其实，留学机构的老板们又何尝不想做保研，像现在新东方，启德等都已经在布局保研产品。所以，我今天就和大家了解我这两块业务。希望对你有启发。
01
留学机构和保研机构的第二增长曲线
这两年找灯叔喝茶的留学机构老板聊的话题出奇地一致：第二增长曲线在哪。
传统留学业务的日子不太好过。2025年出国留学人数72万，同比仅增1.8%，但客单价中位数下降了12%。虽然量还在涨，但利润在缩。更关键的是，留学行业的天花板肉眼可见地压下来了：英美澳加的签证政策在收紧，家长的钱包在收缩，AI正在侵蚀信息差红利，过去靠信息不对称赚中介费的模式越来越难走。
老板们需要一条新赛道。这条赛道必须满足几个条件：客户群体和留学高度重合、业务模型可以复用现有团队能力、客单价足够高、市场还在增长而非萎缩。
聊来聊去，保研辅导浮出水面。
灯叔其实也很看好这个方向，因为保研升学路径和留学升学路径，逻辑完全一样。
保研要什么？高绩点、高雅思或托福成绩、高质量的竞赛、发表学术论文、参加国际交流项目、科研经历等。
留学要什么？高GPA、雅思或托福成绩、科研和竞赛经历、学术论文、个人陈述等。把两个清单放在一起，重合度超过80%。
这意味着什么？意味着一个学生从大一开始准备保研，他做的事情和准备留学的学生做的事情几乎一模一样。绩点、语言、科研、论文、竞赛，这些模块是通用的。唯一不同的是终点——保研在国内读研，留学去海外读研。
这就产生了一个极其自然的商业逻辑：一个学生可以同时准备保研和留学，两手抓。保研上岸了就在国内读，保研没上岸就转留学。
对机构来说，这意味着一个客户可以卖两次服务，先卖保研辅导，保研失败了接着卖留学申请。甚至全程班可以打包成"保研+留学双轨方案"，客单价直接翻倍。
这不是我的推演。我已经了解到，保研机构已经有在做雅思培训和留学申请业务。同时，头部留学机构基本上都已经布局保研业务。两条赛道正在从两端向中间合流。
图源：小红书账号
02
8万起步的保研班，为什么是留学机构最理想的增长曲线
先看保研赛道的市场规模。
据谷雨数据统计，截至2025年6月，全国3167所高校中仅有433所具备推免资格，占比约13.7%，147所双一流高校全部在列，占据大部分推免名额。2025年8月，教育部时隔8年重启推免资格高校增选，新增67所，总数从366所跃至433所。
考研方面，2026年考研报名人数343万，较2025年再降45万，连续第三年下滑，三年累计减少超130万人。考研在降温，但保研在升温。考研降温和保研资格扩容两条线交叉，推出一个结果：越来越多本科生会把保研当作首选升学路径。
我一直认为，考研人数的下滑，有很大原因是因为保研院校的增加，无形中，保研人数也在增长，而考研的人数也就随之减少了。
再看客单价。
据《新周刊》调查，保研辅导全程班8万元起步，冲刺期服务2.5万元起步，一学年绩点提升辅导1.5万元起步，论文辅导专项7000元起步，科研辅导专项2万元起步。有学生在社交媒体上称保研是"大学最贵的奢侈品"。
对留学机构来说，这个客单价并不陌生。留学申请全程服务费通常在3万到10万之间，加上语培、背景提升、文书等，全程总消费可以到15万以上。保研辅导的价格区间和留学服务高度重合，客户付费意愿和能力也高度重合。
最关键的是业务模型的可复用性。一家成熟的留学机构，团队里本来就有语培老师、文书导师、背景提升顾问、面试辅导老师。把留学申请的团队拿来干保研辅导，核心能力几乎可以平移。雅思培训不用说了，本身就是留学机构的标配。论文辅导和科研规划，留学机构做背景提升时已经在做。文书修改和模拟面试，更是留学服务的基本盘。
换句话说，留学机构杀入保研赛道，不是跨界，是平移。这是所有第二增长曲线中最理想的一种,不需要重建能力，只需要换一个标签。
我了解到，保研赛道头部机构，已经多家机构营收在亿级以上的体量。
图源：小红书启德教育账号
03
保研失败转留学：客户的兜底完美方案
真正让我觉得这个赛道有想象力的，是保研和留学之间的"容错关系"。
保研的确定性并不高。全国433所高校有推免资格，但985高校保研率普遍20%以上，头部C9高校可达50%到65%。北京大学2025届保研率65.07%，中国科学院大学64.85%，清华大学61.20%。而双非高校保研率普遍在5%以下，西北政法大学2025届保研率仅4.3%。对于大多数双非院校的学生来说，保研失败是大概率事件。
保研失败了怎么办？考研。但考研报名人数虽然在三连降，竞争依然激烈，2026年343万人争抢有限名额。而且考研和保研的备考逻辑不同，保研失败再转考研，时间窗口很紧。
这时候留学就成了一条天然的兜底路径。一个从大一就开始准备保研的学生，绩点、雅思、论文、科研这些素材全部可以用于留学申请。保研没上岸，拿着已经做好的背景提升材料直接转留学申请，几乎零浪费。
对机构来说，这是教科书级别的客户终身价值管理。一个学生从大一来咨询，先签保研辅导全程班8万。大三保研结果出来，没上岸，继续签留学申请服务5万到10万。一个客户，两段服务，总消费13万到18万。而且这不是两笔独立的生意，而是同一套背景提升材料的两次变现。
就像文章刚开始提到的，已经有保研机构在做雅思培训和留学申请业务，把保研辅导的客户端直接延伸到留学。也有头部留学机构向前延伸到保研辅导，提前锁定大一学生，用保研服务做入口，留学服务做出口。
两端向中间走，最后碰头的地方就是"双轨方案"，保研加留学一起准备，无论结果如何，机构都有服务可卖。这个模型的精妙之处在于，它不依赖于保研成功还是失败，两种结果都能变现。
查尔斯·汉迪在《第二曲线》里讲过一个核心观点：第二条曲线必须在第一条曲线还在上升期的时候就开始布局，等第一条曲线开始下滑才找新增长点，往往为时已晚。留学行业目前的状况是，传统业务还在赚钱但增速在放缓、利润在收窄，正是启动第二曲线的窗口期。保研辅导就是这条第二曲线。
04
灰色地带和行业洗牌：保研赛道不会是净土
但我也要说清楚，保研辅导不是净土，甚至可以说灰色程度不亚于留学行业早期。
2026年7月，人民网"人民直击"栏目报道保研辅导市场乱象：浅层是利用信息差玩营销套路，哄骗学生与家长；深层是抛弃行业底线，兜售弄虚作假的项目，公然触碰学术不端红线。
2026年8月，新华网跟进报道，有学生前后花了近4000元，"机构什么都没给，我花钱买了个心理安慰"，类似投诉在人民网"领导留言板"上有数百条。
更恶劣的是，有机构声称"能对接到学校的关系，联系老师把课程的期末分给你打高一点"，私下兜售学分修改、论文代写、竞赛奖项购买等服务。教育部等部门已于2024年开展专项整治，要求全面排查清理。
就在我写这篇文章时，有教育行业朋友发给我如下这张截图，教培机构跑路，单看保研产品仅7月份签约1000万左右的业绩。可见保研赛道的市场需求旺盛和付费能力。
图：微信群
其实保研和留学的存在的这些问题，与留学行业早期几乎一模一样：信息不对称、服务非标准化、监管滞后于市场发展。留学行业用了二十年时间从野蛮生长走向相对规范，保研辅导大概率会走同样的路，但时间会压缩。
对留学机构老板们来说，这意味着两件事。
第一，保研赛道确实有巨大的市场空间和业务协同性，值得布局。
第二，如果只是把留学行业早期的收割逻辑搬过来，在这个有人民日报和新华网盯着、教育部已经专项整治的环境下，窗口期会非常短。
真正能在这条第二曲线上跑赢的，不是最先进入的，而是最先做规范的。保研辅导的核心痛点是信息差，如果机构能把信息差做透明、把服务做扎实、把合同做清楚，在这个正在洗牌的市场里反而有后发优势。
灯叔判断，未来两到三年，保研辅导行业会经历一轮快速洗牌。
野蛮生长的机构会被监管清掉一批，口碑崩塌的会被市场淘汰一批。留学机构带着成熟的服务标准化经验进入这个赛道，反而是降维打击。留学行业踩过的坑，保研行业正在踩。留学行业建立的规范，保研行业还没有。这个差距就是机会。
回到文章开头保研机构想收购留学工作室的事，已经有多家机构有意向，我也在推进中，如果还有留学机构有意向被收购，或个人顾问想在保研机构内部创业做留学业务，可以联系灯叔。
数据来源：谷雨数据、中国网、教育部、新周刊、人民网、新华网、人民日报
