2025年出国留学人数57.06万。但需要注意的是，超过53%的意向家庭开始同时申请两到三个国家和地区，英港新打包申请。
这就意味着一个客户要被四五家机构同时抢，比价格、比顾问、比案例，决策周期拉到半年起步。
另一头，量在减少，价格在跌，行业还在洗牌。三面夹击之下，所有机构老板都在问同一个问题：客户到底从哪来？
地推没效果，展会没人来，百度投放一条线索三四百块还全是同行比价的。老客户转介绍固然香，但那是存量，撑不起增量。
截至2025年底，中国短视频用户规模10.74亿，网民使用率95.4%，人均单日刷短视频超过200分钟。你的客户每天有三个多小时泡在里面——不是流量消失了，是流量搬了家。
行业获客成本早已翻倍攀升：三年前行业平均获客成本仅300-500元/人，2025年已暴涨至680-1200元/人，小众细分赛道更是突破1500元/人。
很多老板只看线索单价100多块一条。但真实获客成本是广告总投入除以成交人数，不是除以线索数量，真实获客成本=广告总投入÷成交人数，而非÷线索数量，两者的差距往往高达十倍。比如"你以为花200块买了个客户，实际花了4000块才换来一个签约。
国际教育行业有一条不可突破的盈利红线：真实获客成本一旦超过客单价的30%，机构彻底失去利润杠杆。此时持续追加投放预算，不是扩大生意规模，而是持续放大亏损。
所以，获客贵、赛道窄、决策长、信任门槛高，四件事凑在一起，传统打法的路基本堵死。但恰恰是这四个处境，反过来把一件事讲清楚了：短视频不是可选项，是必选项。
图源：小红书 禾禾的运营笔记
01
直播很猛，但和短视频不是二选一
先说直播。
留学行业靠直播跑出来的头部数一数：超哥、暴叔、力姐、Siri。他们直播间场观几千上万，连麦咨询排起长队，确实拿到了巨大的流量红利。他们不只做流量，背后都搭着自己的选校和申请交付团队，直播和短视频只是前端获客通道。
直播确实猛，信任度高。
抖音生活服务给过建议，周四到周日效率最好，每天11点到12点、16点到20点是黄金时段。灯叔未来会开直播的实战营，认真把直播讲透。
但直播有两个天生的短板。
第一，它是消耗，不是资产。一场直播，讲三个小时，讲完就讲完了。没进来的人永远看不到，第二天想看？没了。它对体力、精力、状态的考验是极限级的。所以，直播不适合所有人。
第二，它不可复利。你今天讲的美国大学申请时间线，明年要讲一遍，后年还要讲一遍，每场都从零开始。
直播虽好，但千万不要因此放弃了短视频！ 甚至对于大多数机构和独立顾问来说，短视频才是你当下最应该死磕的阵地。
短视频和直播是反过来的。一条好选题的视频，发完两三年还在被人搜到，还在给你带来线索。它躺在账号里，等于一支24小时不休息的销售团队，家长焦虑失眠的深夜有人刷到，寒暑假还有人刷到。你拍一百条视频，就有一百个销售员，而且工资已经付过了。
所以两者不是对立的，是上下游。
短视频是播种机和蓄水池，负责被看见、被搜索、被记住。
直播是收割机，负责临门一脚，把刷过你几十条视频的人推进签约。一场三小时的直播，切片出来又是十几条素材。
02
短视频的两个价值，被严重低估了
第一个，它是最便宜的信任前置工具。留学是几十万客单价、长决策、重信任的生意。家长在找你之前会先看你的内容，看你对政策的判断是否专业，看你讲的是否真从一线来。一条五分钟的深度内容，在重决策时比十条泛流量视频加起来还管用。
第二个，它是AI搜索时代最稀缺的信源。这是2026年最值得重视的变量。越来越多的家长不在百度里搜上海国际学校怎么选，而是直接问豆包、Kimi、元宝、DeepSeek。AI回答时会全网抓取、评估可信度，然后引用它认为靠谱的那几条。AI搜索推荐谁？它抓取的是你在公域的内容痕迹。你的短视频、你的账号、你的内容沉淀，就是未来GEO时代的信任资产。你不发内容，AI的答案里就没有你，你连被推荐的机会都没有。
03
国际学校校长更该做IP，这是跟着人走的资产
海南英雅盛彼德学校做校长带你看校园系列，镜头带家长走进实验室、艺术工坊，三条视频发布后，当月开放日预约量翻倍。
南昌天行创世纪学校五年间在校生从300人做到接近3000人，转折点就是校长个人号开始拍短视频，不拍硬件，只拍学生真实状态，现在陶校长粉丝过十万、播放破2000万，招生范围从南昌扩到江西全省。
还有北京海淀稻香湖学校的辛颖校长、美高教育集团的耶鲁方爷爷方正、重庆德普的许凌可校长，都把个人IP做成了学校的第二招生通道。
有意思的是，冲在最前面的往往不是北上广不缺生源的头部学校，而是二三线靠口碑破局的新兴学校，对它们来说校长IP是性价比最高的招生工具。
做IP无非三种形态，挑一个能坚持的：讲理念的理念传播者，做云游校园的学校大家长，讲政策择校的升学规划师。
但比招生更现实的是，IP是唯一跟着人走、不跟着平台走的资产。学校会换，岗位会变，行业会洗牌，当你在行业里有了名字、有了内容资产、有了家长的认知，很多问题就不用解释了。这份资产，招生时是获客通道，换工作时是通行证，谈合作时是议价权。
04
一个所有人都能抄的样本：于腾
道理讲完，说个能抄的作业。本次实战营主讲人于腾，凯萨留学创始人，只做美高业务。
这个赛道有多小？
2019年，中国大陆在美读高中的学生约3.4万人。到2024年，这个数字降到1.3万左右，2025年在读大约有9000人左右，现在每年新入学的人数只剩2000多人。五年时间，一个赛道缩水超过七成。
现在，美高赛道每年新入学只剩2000多人。不是两万，是两千。可于腾靠短视频，在这个池子里做到两件事：全网沉淀30万精准家长粉丝，私域社群8000多人。
全中国一年两千多个目标家庭，他手里握着八千个精准好友。别人还在为一条三百块的线索抢破头，他的获客成本约等于拍视频的时间。
他为什么能跑通？三点。
第一，他不追爆款，有一套找话题、拆话题、写话题的标准化方法，稳定产出，哪怕低播放也能精准捕捉意向家长。
第二，他认准流量不在多在于准，一条百万播放的泛流量视频，不如一条5000播放、直击痛点的值钱。
第三，他把私域当资产经营，8000人社群不是加个微信那么简单，是能反复触达、反复转化的城池。
这个模式最妙的地方在于它是反直觉的：赛道越小，内容越容易做出稀缺性。
这套模式人人可抄。于腾不是留学大网红，不是天生镜头感强的人，赛道也不性感，靠的不是天赋，是一套能拆解的流程：定位怎么定、选题怎么挖、脚本怎么写、视频怎么拍、投流怎么控成本、线索进线后怎么承接。你的赛道哪怕比美高还小，只要有一群真有需求的人，这套逻辑就成立。
05
11月5日，上海，一天打穿短视频获客
11月5日，上海，全天实战课，主题只有一个：国际教育行业的短视频获客，只讲实战，只讲落地。
一天从早9点排到晚21点。上午讲国际教育市场获客变迁史、短视频线索获客总纲；下午从IP定位、文稿拍摄讲到投流、私域转化链路、线下活动，整条链路走完；晚上圆桌答疑，带着账号来，现场诊断、现场拆解。
到场带走四样东西：从0到1的闭环思路，可直接复用的脚本框架、定位方法、投流判断标准，线索到私域成交的链路，以及现场账号诊断与全天答疑。
价格，单人2980，两人及以上同行每人2580。建议老板带市场核心团队一起来，这不是听个热闹的课，是回去就要开工的活儿。
最后，行业洗牌期，最贵的从来不是课程学费，而是反复试错、原地观望的时间成本。你还在纠结要不要入局短视频，你的精准客户已经在同行的内容里被培育、被种草、被签约。
获客这件事，从来没有舒服的姿势，只有更可持续的姿势。
短视频，别放弃，一定要做，现在就做。11月5日，上海见。
