灯叔最近反复在问一个问题：留学行业到底有多少人？
今天闲聊。不要太较真！
当你在这个行业工作了十几年，当你见过天道、藤门、津桥、微思、再来人连环暴雷，当你看着37.6万家注册机构在眼前鱼龙混杂地铺开，你必然想知道：这个行业的从业强到底有多大？我们是在一艘大船上，还是站在一块浮冰上？
本文灯叔试图回答三个问题：
留学行业从业者到底有多少人？
广义的国际教育行业有多少人？
国际教育行业每年服务多少人？
01
先看一个最容易找到的数据：37.6万家机构
天眼查的数据，是所有讨论的起点。
截至2024年底，中国留学中介相关企业注册量达到37.6万家，比2023年的27.23万家增长了约30%。
2023年全年新注册7.45万家，同比增长73.44%，是2014年注册量的18倍。
2024年前8个月又新增5.79万家，同比增长22.76%。
从地域分布来看：
别急哈，37.6万家是一个被严重注水的数字。
这37.6万里头，三成机构创立不足一年。真正叫得出名字的头部机构，新东方前途出国、启德、新通、金吉列、优弗留学等等加起来不到10%。剩下90%是什么？
是你朋友圈里天天发录取offer的独立顾问
是原来在机构做升学指导、现在在家办公带10个学生的宝妈
是从国际学校辞了职、收择校咨询费的校长
是两三个人凑在一起挂个牌子的微型工作室
是租了间写字楼还在烧钱的中小机构
还有一大批注册了营业执照但从未真正运营过的"沉睡企业"，因为他们的经营范围里，都有“自费出国留学中介服务”，其实并没有实质的留学业务。
所以，37.6万是注册数，不是留学机构数量， 两者之间隔着一道巨大的鸿沟。
02
留学行业从业者：到底有多少人？
这是一个没有人能给出精确答案的问题，但我们可以从多个维度推算。
维度一：头部机构的员工规模
先看叫得出名字的大机构有多少人：头部前十大机构的核心业务团队加在一起，粗略估算在1.5万-2万人之间。（如新东方前途之前就说有5000多人，再加上托雅等语培业务量更大）
维度二：从顾问人数倒推
2018年，北京留学服务行业协会的数据显示，中国留学行业中从事留学顾问工作的人数约为1.8万余人。那是2018年的数据，当时留学中介注册企业约10万家。
到2024年底，注册企业翻了近4倍达到37.6万家。如果按同等比例增长，留学顾问人数理论上可能达到5-7万人。
但这里有个关键变量：2017年国家放开留学中介资质后，大量一人公司和微型工作室涌入，顾问的门槛大幅降低，实际人数增长可能更快。
但更早的一个数据提供了另一个参照系：2015年，狭义视角下的中国留学服务行业从业者人数为2.5万人。
维度三：从研究报告的宏观估算
2026年的一份行业深度研究报告给出了一个更大的数字：中国留学服务行业从业人员约50万人，其中具备国际视野、熟悉海外教育体系、掌握跨文化沟通能力的复合型人才仅占15%。
这个50万是怎么来的？
它大概率是广义统计，不只包含留学顾问，还把文书老师、规划教育、语培教师、助教、签证专员、背景提升项目顾问、游学领队、留学后服务人员、市场、机构前台和行政等全部算进去了。
维度四：我们的测算模型
综合以上数据，我尝试构建一个分层测算模型：
留学中介服务从业者（狭义）
需要注意的是，37.6万家注册企业中，真正活跃运营的远远低于注册数。保守估计，实际有业务流动的机构在5-8万家之间，其余要么是注册后未实际运营，要么已经名存实亡但尚未注销。
结论：狭义的留学中介服务从业者，大约在25万-30万人之间。
03
广义国际教育行业：把版图画大
如果灯叔问的是"国际教育行业"而不是"留学机构"，那盘子就大得多了。
1. 留学语培行业这是留学产业链中仅次于留学后市场的第二大板块。
雅思考生2026年预计突破130万人次
托福考生2026年预计突破130万人次
雅思培训市场规模2024年120亿元，2026年迈向150亿元
托福在线培训市场80亿元
出国考试培训整体市场2025年约368.2亿元人民币
从业人数方面：
2024年全国有超过2万名教师接受了雅思培训师资格认证 新东方考培板块（含托福/雅思/GRE/GMAT）教师数千人
全国各类考培机构（含线上和线下）教师总量估计在8-12万人
加上销售、教务、课程顾问等支持岗位，考培行业总从业者约12-18万人
2. 国际学校行业
中国国际学校数量。截至2023年超过1200所（ISC Research 2024年数据为1106所）
在校生总数超过50万人（部分报告显示已突破65万人）
教职工总数约15万人，其中专职教师超过10万人
外籍教师约5.8万人（2024年数据，较2020年增长约37%）国际学校行业从业者约15万人。
3. 留学后服务
这是留学服务市场中规模最大的子赛道，2022年规模达1859亿元，占留学服务总规模的70%左右。包括海外租房、生活服务、课业辅导、求职就业指导等。从业者难以精确统计，保守估计在5-10万人。
4. 游学/背景提升/科研竞赛辅导
游学营地行业从业者：估计3-5万人
背景提升（科研辅导、竞赛培训、实习内推等）：估计3-5万人
汇总：广义国际教育行业从业人数
取中间值，广义国际教育行业从业人数大约在70万人左右。
这个数字与行业研究报告中的50万有所出入，差异在于我们的统计口径更宽，把国际学校的15万教职工和留学后服务人员也纳入了进来。如果只算直接服务于留学申请链条的从业者（留学机构+考培+背景提升），数字大约在40万-55万人之间。
04
每年服务多少人？
这是另一个灯叔关心的核心问题：这个行业每年到底服务了多少人？
出国留学人数
自1978年至2024年，中国各类出国留学人员累计达888万人，其中743万人完成学业，644万人选择回国发展。
留学回国人数
人才回流呈加速态势。2025年回国人数较2023年增加了12万人。
语言考试参与者
国际学校在校生：在校生总数：50万-65万人
留学服务覆盖率
一个关键数据：在体制内就读的学生家庭，选择留学中介进行院校申请准备的超过90%。 这意味着每年70万出国留学的人中，通过中介服务的可能超过60万人。
汇总：每年服务人数
一个直观的对比：70万从业者（广义国际教育行业），每年直接服务超过70万出国留学生、50万回国留学生、260万人次考培学生、50-65万国际学校在校生。加上游学和背景提升等延伸服务，每年触达的人群超过500万人次。其实还有一个群体，中外合作办学和国际本科。
05
灯叔的追问背后：这个行业正在发生什么？
数据讲完了，但数据背后的趋势更值得深思。
趋势一：机构数量暴涨，但从业者未必同步增长
37.6万家注册机构是一个令人瞠目的数字，但它的增长动力不是行业繁荣，而是门槛降低带来的一人公司越来越多。2017年取消留学中介资质审批后，一个人注册一家公司就能干。很多新增机构本质上是一个顾问从机构离职后注册的个体户，机构数量+1，但行业总人数并没有增加，只是从机构雇员变成了一人公司老板。
趋势二：行业分层已不可逆
灯叔将一人公司分为三层：
第一层：超级个体。有IP、有流量、有高客单价产品、有复购。全行业可能不超过500人。
第二层：手艺人。前机构销冠/前学校升导，专业过硬，年收入30-100万。这是大多数。
第三层：“流浪者”。出来是出来了，但不知道往哪走，靠朋友圈发广告苟着。
这个分层不仅仅是一人公司的困境，而是整个行业的缩影。头部机构不到10%占了大部分利润，中间层在萎缩，底部在野蛮生长。
趋势三：市场规模在涨，但利润在缩
2024年留学服务市场规模达到4679亿元，预计2026年接近6000亿元。但市场规模的增长主要来自留学后服务（占70%），狭义的留学咨询和考培市场增长有限。
更关键的是：获客成本在飙升，客单价在下降，利润空间被持续压缩。 低预算留学需求激增，韩国、马来西亚、中国香港等高性价比目的地成为黑马，这背后是中产家庭消费能力的下降。
趋势四：50万从业者中，只有15%是合格的
行业研究报告指出，50万从业人员中，具备国际视野、熟悉海外教育体系、掌握跨文化沟通能力的复合型人才仅占15%。也就是说，大约有42.5万从业者可能并不真正具备专业服务能力。
这才是最触目惊心的数字。37.6万家机构、几十万从业者，但真正能提供高质量服务的，可能只有7-8万人。
最后
灯叔问"行业到底有多少人"，本质上问的不是数字，而是这个行业的健康度。
当一个行业的注册机构数量是十年前的18倍，但从业者中有85%可能不够专业。当市场规模在向6000亿冲刺，但头部机构业绩被严重分流、中型机构经营困难、小型机构和个人IP异军崛起。这不是一个正在成熟的行业，这是一个正在经历剧烈重构的行业。
2026年的主旋律，灯叔说了三个字：活下去。
对于70万从业者中的绝大多数来说，重要的不是行业有多少人，而是自己站在哪一层。
